10 Pasos clave para la venta de apartamentos en Bogotá

Vender tu apartamento puede ser una tarea difícil. No solo tienes que asegurarte de que está en perfecto estado antes de salir al mercado, sino que también tienes que pensar en el tiempo que te llevará organizar y asistir a las jornadas en las que enseñas el inmueble.

Aunque algunas personas intentan hacerlo por su cuenta, utilizar los servicios de un agente inmobiliario para la venta de apartamentos en Bogotá tiene muchas ventajas. Echa un vistazo a algunas de nuestras razones por las que merece la pena invertir en un buen agente inmobiliario.

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La venta de apartamentos en Bogotá es un proceso que puede ser complicado: los trámites, el papeleo y el proceso, en general, son cosas que no siempre conocemos o entendemos del todo. Por eso, para no fallar y tener una venta exitosa.

1. Verifica las restricciones legales del inmueble

Debes asegurarte de que la propiedad esté libre de condiciones o restricciones legales, por ejemplo:

• Embargo
• Estado de sucesión
• Constitución de patrimonio familiar
• Crédito hipotecario
• Leasing habitacional
• Hipoteca 

2. Conoce el avalúo comercial de tu apartamento

La valoración es importante cuando hay una disputa sobre el valor de la propiedad, saber qué ha cambiado en el mercado, cómo ha cambiado el entorno o sector en que está ubicado son datos muy importantes, para esto debes realizar un estudio y verificar de esta manera el precio en el que puedes vender tu apartamento. 

3. Tener un apartamento en las mejores condiciones

Al publicitar la venta de tu apartamento, es importante hacerlo atractivo. Aparte del precio, debe estar en buenas condiciones: si hay muebles, armarios o estufas, deben estar en óptimas condiciones. Los pagos de impuestos y servicios públicos deben estar al día.

4. Promoción del apartamento

Un anuncio con una buena imagen del inmueble es una ventaja añadida a la hora de llamar la atención de los compradores. Deben estar bien iluminadas y las áreas principales de la propiedad claramente visibles. Al publicar y promocionar tu propiedad, puedes maximizar tus posibilidades de cerrar tu negocio.

5. Buena comunicación

A través de diferentes canales de comunicación, como correo electrónico, celular o WhatsApp recibirás solicitudes de clientes potenciales. Es importante tener respuestas a las preguntas que ellos realicen yen algunos casos deberás realizar la programación de citas.

6. Citas

Si bien la primera impresión la das con las fotos y las descripciones que pones en el sitio web donde publicaste el inmueble, el siguiente paso es conocer la propiedad en persona. La programación de citas está sujeta a la disponibilidad de ambas partes y reuniones previamente acordadas con otros clientes interesados.

7. Promesa de compraventa

Una vez acordadas las condiciones  de la compraventa con el interesado, se redactará este documento inicial, en el que se incluirá el precio, forma de pago, características del apartamento, datos del vendedor y del comprador. Estos términos deben ser pactados por ambas partes y la promesa de compraventa siempre debe ser por escrito, firmada y notariada.

8. Documentos necesarios para la venta de apartamentos en Bogotá

La venta de apartamentos en Bogotá no es un asunto fácil, ya que hay muchos procesos legales y trámites por los que debes pasar. El cumplimiento de los parámetros legales te garantiza certeza y seguridad en el momento de realizar el negocio. Según la notaria 68 de Bogotá, al momento de vender apartamento debes tener:

• Promesa de compraventa.
• Escritura vigente (copia).
• Certificado de Tradición y Libertad (Vigencia no mayor a 30 días).
• Paz y salvo del impuesto predial del inmueble.
• Pago de impuesto de valorización si el predio se ha visto valorizado. En el caso de Bogotá Paz y salvo de valorización expedido por el IDU.
• Certificado de propiedad horizontal en caso de ser un apartamento o casa en conjunto.
• Paz y salvo de administración en caso de ser un apartamento o casa en conjunto.
• Certificado Catastral Nacional que indica que el propietario tiene inscrito el inmueble en la base de datos catastral.
• Manifestación del estado civil.
• Fotocopias de las cédulas, el vendedor y el comprador.
• Si alguna de las partes es empoderada, debe llevar el Poder.
• Declaratoria de elegibilidad si la vivienda es de Interés social.
• Estado de cuenta predial de los últimos 5 años.
• Diligenciar datos de los otorgantes.
  

9. Gastos notariales

Una vez cuentes con todos los documentos, debes acudir junto con el comprador a la notaría para presentar y solicitar una escritura de compraventa, que se entregará en un plazo de tres a cinco días. Una vez que se crea la escritura pública, ambas partes deben firmar y pagar una tarifa, que generalmente se comparte a partes iguales entre el comprador y el vendedor.

10. Formalización de la venta

Cuando la escritura pública está redactada y firmada por ambas partes, el notario expide una copia certificada para ser enviada al departamento de registro de la propiedad. Esta se registra a nombre del nuevo propietario, quien recibe un certificado de tradición y libertad. 

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Una vez que hayas decidido vender tu apartamento, la próxima decisión que tendrás que tomar es si vender tu propiedad tú mismo o contratar a un agente inmobiliario capacitado para que lo haga por ti. 

Sí, piensas que puedes ahorrarte el costo de las comisiones y honorarios de los agentes inmobiliarios, piensa también que abrir un camino en el complejo mercado inmobiliario sin el asesoramiento y la orientación de expertos puede ser un desastre.

Hay muchas razones por las que debería plantearte seriamente recurrir a la ayuda del agente adecuado, y aquí te las presentamos.

Negociación

A la hora de negociar el precio de tu vivienda, puede resultar difícil debido al vínculo emocional que tienes con la propiedad. Por lo cual negociar con posibles compradores puede ser estresante. Un agente inmobiliario podrá abordar la venta con imparcialidad y centrarse en conseguir el mejor precio por la vivienda.

Los agentes inmobiliarios tienen una gran capacidad de negociación para la venta de apartamentos en Bogotá, debido a la experiencia que han adquirido a lo largo de los años en el sector inmobiliario. Confiar en un profesional para negociar en tu nombre puede ayudarte a eliminar gran parte del estrés que puedes sufrir si decides vender tu inmueble 

Trámites

No cabe duda de que el proceso de venta de tu vivienda puede dar lugar a una gran cantidad de papeleo tedioso y complicado. Sin embargo, este papeleo es esencial y debe cumplimentarse correctamente.

Tratar de abrirse camino a través de un papeleo con el que probablemente no esté familiarizado no sólo consume tiempo y es estresante, sino que si el papeleo es incorrecto de alguna manera o no se presenta a tiempo, puede dar lugar a largos retrasos en el proceso de venta. Es por eso que un agente inmobiliario está capacitado para ocuparse de este papeleo para que tú no tengas que hacerlo.

Conocimientos



Un agente inmobiliario no solo estará familiarizado con las valoraciones de la zona en la que está tu apartamento, sino que también poseerá una gran cantidad de conocimientos que te serán útiles a ti personalmente.

Desde la experiencia en el sector y las estadísticas de la zona hasta el conocimiento del mercado inmobiliario local, los agentes inmobiliarios y sus clientes se benefician de que el agente esté al día de la información que le ayudará a vender tu inmueble.

Dado que el sector inmobiliario está muy regulado, son muchos los detalles que deberás conocer antes de que pueda concretarse la venta de tu propiedad. Los conocimientos y la experiencia que puede aportar un agente inmobiliario tienen un valor incalculable.

Si estás pensando en contratar a un agente inmobiliario para la venta de apartamentos en Bogotá, en Century 21 contamos con un excelente equipo de agentes inmobiliarios cuyo principal objetivo es la atención al cliente y la calidad del servicio.

Queremos brindarte una gran experiencia en todo el proceso de venta de tu apartamento. Te invitamos a visitar nuestra página web y solicita más información.