¿Qué es una franquicia inmobiliaria y por qué es una gran oportunidad de negocio?
Franquicia
Invertir en bienes raíces es una forma rentable y segura de obtener grandes utilidades y generar riqueza; de hecho, existen diversas formas de producir ganancias dentro del mercado inmobiliario. Por lo anterior, si estás en búsqueda de una oportunidad de negocio o de diversificar tus propiedades, debes conocer cómo funciona una franquicia inmobiliaria.
¿Qué es una franquicia?
Una
franquicia es un método de distribución, ya sea de productos o de servicios en el que participa un franquiciador -que es quien establece la marca, el nombre y un sistema comercial y el franquiciado -quien paga una regalía y una tarifa inicial para obtener el derecho a realizar negocios bajo el nombre de la marca y el sistema de negocios del franquiciador-.
El contrato que vincula a las dos partes es un contrato de
franquicia, y este último término se refiere comúnmente a la práctica de crear una marca con sus respectivos productos y/o servicios, para crecer y penetrar diferentes mercados a través de terceros que invierten y gestionan su propia empresa bajo los lineamientos de la marca original.
Ahora bien, si quieres conocer cómo funciona una
franquicia inmobiliaria, te invitamos a que continúes leyendo para saber más sobre esta oportunidad de negocio en la industria de los bienes raíces y todos los beneficios que conlleva.
¿Qué es una franquicia inmobiliaria?
Una franquicia inmobiliaria está compuesta por una gran corporación de bienes raíces que vende su marca, su logotipo y su identidad corporativa a inmobiliarias, agentes inmobiliarios o emprendedores que quieran iniciar una compañía inmobiliaria. El franquiciado debe cumplir con las regulaciones del franquiciante y puede utilizar los recursos más valiosos del sistema para respaldar sus operaciones individuales.
El reconocimiento del nombre de la marca es, para empezar, una de las principales razones por las que las personas se interesan en comprar franquicias. Adicionalmente, las franquicias proporcionan manuales, capacitaciones, apoyo en publicidad y la tecnología necesaria para ayudar al franquiciado a administrar el negocio. Es más fácil hacer transacciones con una marca reconocida y una red comercial establecida y confiable, que empezar una marca y un plan de negocios desde cero.
- Las franquicias inmobiliarias promueven diferentes líneas de negocio, entre las que se encuentran la venta y el alquiler de propiedades, las asesorías inmobiliarias, la comercialización de proyectos, los avalúos y la administración de propiedad horizontal, entre otros. Estos han demostrado ser de mercado atractivos que dan rentabilidad a través de modelos de negocio probados a nivel mundial.
Beneficios de invertir en una franquicia inmobiliaria
El sector inmobiliario es una industria muy rentable, en la que muchos tienen interés de invertir debido a sus utilidades; sin embargo, también es importante conocer bien cómo se desarrolla esta actividad para llevarla a cabo responsablemente y evitar inconvenientes. Una franquicia inmobiliaria es una oportunidad de negocio invaluable para aquellos que quieren crecer y llevar su inmobiliaria a otro nivel, pero también para aquellos que quieren iniciarse en el mundo de los bienes raíces, no tienen el conocimiento necesario, no tienen la experiencia y no desean enfrentarse a grandes riesgos empresariales.
Al iniciar un negocio desde cero, hay riesgos comunes como miedo al fracaso, a no tener clientes, falta de preparación, falta de conocimiento del modelo de negocio, y por supuesto, temor a perder el dinero de la inversión. Todos estos factores pueden hacer fracasar un proyecto y, precisamente por eso, la franquicia inmobiliaria es una opción muy atractiva para los inversionistas, porque omiten la parte más difícil de iniciar un negocio: empezar desde cero.
A continuación, te contamos cuáles son los beneficios que ofrece una franquicia inmobiliaria a los inversionistas:
- Las franquicias ofrecen un excelente apoyo continuo, no solo previo a la apertura, sino durante la ejecución del contrato: el franquiciante apoya a los nuevos franquiciados en diversos aspectos relevantes para la iniciación y desarrollo del negocio. Los acompaña en el diseño, la selección del lugar, financiamiento, capacitaciones y programas de apertura. Una vez inicien operaciones, tendrán acompañamiento continuo, ayuda administrativa, formaciones enfocadas en procedimientos operativos y de publicidad nacional y regionales.
- Un modelo comercial establecido: los nuevos inversionistas en compañías de bienes raíces sufren por ser susceptibles a las pérdidas porque no los conocen o no si no cuentan con un plan definido. Un beneficio de comprar una franquicia inmobiliaria es que también pagas por una estrategia y un plan de negocios determinado. Todo estará detallado paso a paso para tener éxito.
Disfrutará de tener su propio negocio de inversión en bienes raíces, pero tendrá capacitaciones diarias y acompañamiento de agentes expertos, que en caso de iniciar un negocio por cuenta propia, solo se podría conseguir con varios años de experiencia. Además, los franquiciadores se interesan porque sus franquiciados tengan éxito, ya que es una relación en la que todos terminan ganando.
- Una franquicia ofrece reconocimiento de nombre: los inversionistas de bienes raíces no tienen la oportunidad de ser reconocidos de nombre tan pronto como si lo logra una empresa ya establecida. Será más fácil conseguir agentes inmobiliarios y atraer más clientes con un nombre poderoso y exitoso detrás.
- Las franquicias ofrecen capacitaciones y soporte de ventas: una gran ventaja es que ofrecen capacitaciones en ventas. A través de este procedimiento, se adquieren habilidades de ventas que son útiles en la industria de bienes raíces para sobresalir rápidamente. Además, son procesos de formación personalizados que en caso de solicitarlos de manera independiente, serían muy costosos. Los programas de tutoría de una franquicia en realidad nunca terminan.
- La franquicia tiene más sentido que intentarlo por cuenta propia: una vez se empieza a calcular el riesgo frente a la recompensa por ingresar al negocio de los bienes raíces, las franquicias inmobiliarias tienen más sentido. Esto no quiere decir que hay garantía completa de no cometer errores, pero si se minimizan los riesgos y maximizan las recompensas.
- Sistemas de marketing y herramientas tecnológicas: con la inversión en franquicias inmobiliarias se obtiene el beneficio de un sistema de marketing comprobado para participar activamente en la industria. Además, tendrá acceso a herramientas tecnológicas que definitivamente representarán una fortaleza para mejorar la experiencia de los futuros clientes.
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¿Cómo elegir la mejor franquicia?
El modelo de franquicia inmobiliaria definitivamente es una gran oportunidad por sus muchos beneficios que ofrece, estos incluyen mejor reconocimiento en el mercado y mejores posibilidades de tener éxito en una industria tan competitiva como lo son los bienes raíces. Sin embargo, el éxito está relacionado directamente con la marca de franquicia que selecciones.
Debido a esto, tenemos algunos consejos para considerar una vez se encuentre en búsqueda de una franquicia:
- El primer paso es realizar una investigación independiente sobre las franquicias en las que estás interesado y buscar cómo funcionan sus planes de negocios para determinar si son exitosas o no.
- ¿Está creciendo la franquicia? Para ello es importante analizar si vende unidades activamente.
- ¿Cuánto apoyo y capacitaciones recibirá? Una señal de una buena franquicia es el tipo de asistencia que le brindan al franquiciador al comenzar.
- ¿Qué publicidad utiliza la franquicia? Es necesario revisar cómo se promociona la franquicia y verificar si es eficiente para darse a conocer. Definitivamente, será un punto que jugará a favor.
- Busca propietarios de franquicias existentes para hacerles las preguntas que consideras necesarias para tomar una decisión y ver cómo han progresado en la industria.
- Revisa los estados financieros correspondientes a los últimos tres años y si es posible, lo mejor es hacerlo en compañía de un contador.
Franquicia CENTURY 21
Un buen ejemplo de una franquicia es Century 21, fue fundada en 1971 por Art Bartlett y Marsh Fisher. Somos una de las marcas más reconocidas en el sector de franquicias y la mayor red inmobiliaria del mundo. Tenemos 8.000 oficinas y 120.000 agentes en más de 80 países.
Nuestra misión es brindar apoyo a todos nuestros franquiciados para que obtengan éxito en sus negocios y cuenten con una base sólida para empezar a crecer. Una franquicia de Century 21 ofrece los siguientes factores:
- Reconocimiento de marca: En Century 21 tenemos más de 50 años en el mercado de los bienes raíces y es reconocido a nivel internacional.
- Entrenamiento personalizado: La formación es un aspecto clave para crecer, por eso tenemos cursos presenciales y online para fortalecer habilidades e impartir nuevo conocimiento.
- Un equipo de soporte: Tendrás acompañamiento en cada paso que decidas dar para garantizar que cumplas tus objetivos comerciales.
- Acceso a tecnología: Contamos con herramientas comerciales y de gestión para facilitar y optimizar los procesos.
- Marketing y publicidad optimizada: Tenemos una identidad visual característica y diferenciadora que te ayudará a potenciar tus campañas corporativas. Podrás fortalecer tu imagen y presencia en el mercado.
En conclusión, una de las mejores opciones de invertir en bienes raíces con éxito es a través de las franquicias inmobiliarias, ya que los riesgos son mínimos y los beneficios son múltiples para conseguir un negocio rentable.
Si te gustó aprender sobre la importancia de la
franquicia en el mercado de los bienes raíces no olvides visitar nuestro
blog para conocer más sobre la industria inmobiliaria. Además, te invitamos a visitar nuestra
página web si estás interesado en ser parte de una franquicia exitosa y reconocida con Century 21.
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