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La clave de una negociación esta en la planificación

La clave de una negociación está en planificar

Experiencia 

Experiencia . Negociar es un arte y si nos detenemos a pensar en algún momento de nuestras vidas tendremos que hacerlo, incluso hasta para decidir a qué restaurante ir a cenar con la familia o novia, hay que negociar. 

El objetivo de una negociación es encontrar una solución que represente una ganancia para las partes y en el ámbito inmobiliario esto es clave para el éxito de cualquier venta o alquiler de una propiedad. 

Esta habilidad se puede aprender o hay quienes tienen esa capacidad innata, pero sin importar si se nace o se hace con esta característica cuando se negocia hay que trazar un plan para no cometer errores y quizás perder dinero. 

Dentro de las premisas de ese plan lo primero que se debe hacer es escuchar cuáles son las prioridades para poder manejar las expectativas de la otra parte del resultado y las expectativas de lo que puede ofrecer. 

Cuando está en el proceso de negociación, está desarrollando una relación única con la otra persona. La singularidad es que ambos necesitan algo el uno del otro, lo que puede crear una tensión. Esta tensión se puede resolver con paciencia, comunicación y comprensión.

Algunas claves para llegar a buen puerto durante una negociación son: 

Escuchar atentamente

¿Cuáles son las prioridades? ¿Qué esperas ganar? ¿Qué espera ganar la otra parte? La escucha activa, durante todo el proceso de negociación, ayudará a ambas partes a mantenerse enfocadas en alcanzar un acuerdo que funcione para todos los involucrados.

Ejercer control emocional

Si bien la conversación puede ser intensa, ejercer un nivel de control emocional ayudará a mantener la conversación orientada a objetivos.

Enfoque

El enfoque es clave en la negociación. Al tratar de llegar a un acuerdo con otra parte, puede haber puntos a lo largo del proceso donde las cosas se vuelven desafiantes. Permanezca enfocado en la meta, y cuando sienta que quiere alejarse o enfadarse, reenfoque.

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En este sentido, la experiencia que deben tener las agencias inmobiliarias es un factor de peso, pues en definitiva, son estas agencias las encargadas de gestionar la inversión de un cliente con el objetivo de darle la mejor rentabilidad. 

Con la experiencia también llega el trato personalizado y este señores, es primordial en el sector inmobiliario pues este mercado pasó de ser un área en la que solo se pretende vender o alquilar un a propiedad a entregarle a las personas una experiencia única. 

Las personas cada día son más exigentes y poder entablar una relación de confianza y transparente con ellos es un plus para cualquier agencia. Esto combinado con el conocimiento terminan siendo factores definitorios para que un cliente opte por una u otra agencia inmobiliaria. 

Algunos tips para hacer más personal la experiencia del cliente son: 

Escuchar más que hablar

Un oído que escucha le ayudará a tener una mejor idea de lo que su cliente necesita fuera de la transacción. Ya sea apoyo emocional, aliento o un proyecto práctico, escuchar las necesidades de su cliente le permitirá atenderlo de una manera más significativa.

No se conforme con el promedio

A veces, satisfacer las necesidades de un cliente requerirá ir más allá. Busque formas de dar 120% para superar las expectativas del inversor. Esto les ayudará a sentirse respetados y creará una experiencia personal positiva y duradera.

Comuníquese y entregue

Una vez que haya comunicado a su cliente cómo satisfará sus necesidades durante la transacción, entregue lo que ha comunicado. Su entrega y seguimiento les demostrarán que usted es confiable y que pueden depender de usted cuando más lo necesitan.

Si está buscando invertir su dinero de manera segura, siempre puede acudir al sector inmobiliario y si es de la mano de una agencia como Century 21 tendrá garantizada la rentabilidad de la inversión.

Para más información visítenos en: https://century21colombia.com/ .

Century 21 Colombia

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Conoce tus derechos y deberes como arrendador

Por Pedro Vazquez • 12 nov, 2024
El contrato de arrendamiento de vivienda es el documento legal que regula la relación entre el arrendador y el arrendatario que se firma de manera bilateralmente. Establece las condiciones bajo las cuales se arrienda una propiedad, especificando derechos y obligaciones para las dos partes. Para el arrendador, es crucial conocer no solo sus derechos para proteger su propiedad, sino también sus deberes, para evitar conflictos legales. Y para el arrendatario, es importante conocer cuáles son sus derechos y obligaciones para evitar incumplir lo estipulado en el contrato. 

Todo lo que tienes que saber sobre la nueva ley Vivienda al Alcance de Todos

Por Pedro Vazquez • 03 nov, 2024
La Ley Vivienda al Alcance de Todos es una iniciativa recientemente aprobada en Colombia que busca facilitar la compra de vivienda, quitando procesos burocráticos y eliminando obstáculos financieros, para lograr agilizar los demorados procesos administrativos. Esta ley tiene un impacto significativo en miles de familias, ya que promueven el acceso más equitativo a la vivienda propia mediante medidas innovadoras y sostenibles. En este artículo vamos a explorar los puntos principales de esta nueva ley. Menos gastos iniciales para los compradores: Uno de los principales beneficios de esta ley es la incorporación de los Gastos de Escrituración y Registro en los créditos hipotecarios y de leasing para vivienda. De esta forma, los compradores ya no necesitan cubrir estos costos por adelantado, ayudando a reducir las grandes barreras económicas que anteriormente impedían la adquisición de bienes inmuebles, otorgando facilidades financieras para el comprador. El modelo de leasing habitacional se convierte en una herramienta aún más accesible bajo este nuevo marco legal. Los compradores podrán arrendar con opción de compra, permitiendo que las cuotas se destinen hacia la adquisición final del inmueble, eliminando la necesidad de una gran cuota inicial. Conoce en este artículo todo sobre la cuota inicial: https://blog.century21colombia.com/todo-lo-que-debes-saber-sobre-la-cuota-inicial-para-la-compra-de-vivienda Digitalización y agilización de trámites: Otro aspecto clave de esta nueva ley de vivienda es la digitalización de los avalúos técnicos, para simplificar los procesos administrativos, ahorrando tiempo y recursos a los compradores. Esto representa un avance significativo para los trámites de compra, que tradicionalmente implicaban largos tiempos de espera y altos costos adicionales. Además, esta modernización no solo optimiza el tiempo, sino que minimiza los procesos burocráticos y evita intermediarios costosos, logrando que el acceso a la vivienda sea más eficiente. Con estos cambios, el proceso de compra se adapta mejor a las necesidades de los colombianos al momento de adquirir vivienda nueva, y disminuye todas las complicaciones que antes desmotivaban a los futuros propietarios. Fomento de la sostenibilidad con energías limpias: La ley promueve el uso de energías limpias en los proyectos habitacionales financiados mediante créditos hipotecarios y leasing. Esto incluye la instalación de paneles solares en las nuevas viviendas, generando un impacto positivo en el medio ambiente y permitiendo a los propietarios ahorrar en sus facturas de servicios públicos. Esta medida busca que los hogares colombianos se conviertan en actores activos del desarrollo sostenible, integrando tecnologías renovables y fomentando un modelo de vivienda mucho más eficiente y ecológico. Así, los nuevos propietarios no solo adquieren un hogar, sino también un estilo de vida más amigable con el medio ambiente. 

Por qué Invertir en Villavicencio: Guía Completa para Encontrar las Mejores Zonas para Vivir

Por Pedro Vazquez • 28 oct, 2024
Villavicencio, la capital del departamento del Meta, ha emergido como una de las ciudades con mayor proyección dentro del mercado inmobiliario colombiano. Su desarrollo urbano, su ubicación estratégica y su ambiente cálido y acogedor hacen que invertir en esta ciudad sea una oportunidad única tanto para residentes como para inversionistas. En este artículo, exploraremos en detalle por qué invertir en Villavicencio, cuáles son las mejores zonas para vivir en Villavicencio, y te ofreceremos una guía para encontrar las casas en venta en Villavicencio y apartamentos nuevos en Villavicencio. ¿Por qué Invertir en Villavicencio? Invertir en Villavicencio es una decisión estratégica y rentable. Durante el primer trimestre de 2024, la ciudad registró un incremento del 9,03% en el precio por metro cuadrado en vivienda nueva, según el Índice de Precios de Vivienda Nueva (IPVN) del DANE. Esta cifra evidencia la alta valorización que está experimentando el mercado inmobiliario en la región, lo que lo convierte en un destino atractivo para los inversionistas que buscan rentabilidad a mediano y largo plazo. Villavicencio no solo es reconocida por su potencial económico, sino también por su riqueza cultural y turística. Su cercanía a Bogotá, la convierte en una excelente alternativa para aquellos que desean disfrutar de un estilo de vida más tranquilo sin alejarse demasiado de la capital. Además, la ciudad cuenta con un clima cálido y una gran oferta gastronómica y cultural, atrayendo tanto a turistas como a nuevos residentes que desean establecerse en una zona en pleno crecimiento. Mejores Zonas para Vivir en Villavicencio Al momento de buscar un lugar para vivir o invertir, es esencial conocer las mejores zonas para vivir en Villavicencio. La ciudad ofrece una variedad de áreas residenciales, cada una con características únicas que se adaptan a diferentes estilos de vida y presupuestos. Zona Centro: Ubicada en el casco histórico de la ciudad, esta área es ideal para quienes disfrutan de estar cerca de todo. Aquí encontrarás una gran variedad de comercios, restaurantes, y espacios culturales que hacen que la vida cotidiana sea muy dinámica y cómoda. La zona centro es perfecta para aquellos que valoran la conveniencia y el acceso fácil a todos los servicios básicos. Zona Sur del Centro: Conocida por su arquitectura moderna y su exclusividad, esta área se destaca por su ambiente seguro y sus espacios al aire libre. Al estar rodeada de grandes cadenas hoteleras y áreas comerciales, es una excelente opción para quienes buscan una combinación de modernidad y tranquilidad. Esta zona es ideal para familias y profesionales que desean un entorno urbano sofisticado y seguro. Zona Rosa de La Grama: Si te gusta la vida nocturna y la diversión, la zona rosa de La Grama es el lugar ideal. Con su amplia oferta de discotecas, bares y lugares de entretenimiento, esta parte de la ciudad atrae tanto a turistas como a residentes jóvenes y dinámicos. Es una excelente opción para aquellos que buscan un lugar vibrante y lleno de energía. Casas en Venta en Villavicencio La oferta de casas en venta en Villavicencio es bastante amplia y diversa. Desde propiedades ubicadas en el centro histórico hasta elegantes fincas en las afueras de la ciudad, hay opciones para todos los gustos y presupuestos. Invertir en una casa en Villavicencio puede ser una excelente decisión tanto para quienes buscan un hogar como para aquellos interesados en generar ingresos mediante la renta de propiedades. Las zonas residenciales en Villavicencio ofrecen diferentes rangos de precios, con opciones que van desde propiedades de lujo hasta viviendas más asequibles en áreas en desarrollo. Estas características hacen que la ciudad sea una excelente alternativa para inversionistas de diferentes perfiles, ya sea que sea que busquen propiedades para uso personal o como una forma de inversión a largo plazo. Apartamentos Nuevos en Villavicencio Otra opción destacada en el mercado inmobiliario son los apartamentos nuevos en Villavicencio. Estos proyectos son ideales para quienes buscan una vivienda moderna con acabados de alta calidad y una ubicación estratégica. Además, la oferta de apartamentos ha crecido significativamente, y muchos de estos proyectos cuentan con facilidades de pago que los hacen accesibles para un mayor número de personas. Invertir en un apartamento nuevo en Villavicencio también es una excelente estrategia para aquellos que buscan maximizar la valorización de su inversión. La demanda por este tipo de propiedades está en constante crecimiento, especialmente entre jóvenes profesionales y familias que buscan una combinación de confort y conveniencia. Beneficios de Invertir en Villavicencio Invertir en Villavicencio tiene múltiples beneficios, más allá de la valorización económica de las propiedades. Algunas de las razones para considerar esta ciudad como una opción de inversión incluyen: Crecimiento constante: Villavicencio está experimentando un desarrollo significativo en infraestructura y proyectos urbanos, lo que impulsa la demanda de viviendas y aumenta su valor en el tiempo. Ubicación estratégica: Su cercanía con Bogotá hace que sea una excelente alternativa para quienes buscan un lugar más tranquilo para vivir o invertir, sin alejarse de la capital. Ambiente natural: La ciudad ofrece un entorno rodeado de naturaleza y un clima cálido, ideal para quienes desean un estilo de vida relajado y saludable. Invertir en casas en venta en Villavicencio o apartamentos nuevos en Villavicencio es una decisión inteligente para aquellos que buscan una ciudad con gran potencial de crecimiento y desarrollo. Su ubicación estratégica, su constante desarrollo urbanístico, y su clima cálido hacen de Villavicencio un destino atractivo tanto para vivir como para invertir.  Ya sea que busques tu hogar ideal o una oportunidad para generar ingresos, Villavicencio ofrece una amplia variedad de opciones para todos los gustos y necesidades. No dejes pasar la oportunidad de conocer todo lo que Villavicencio tiene para ofrecer. Visita nuestras propiedades disponibles en CENTURY21 y encuentra el inmueble perfecto para ti.
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