Ser agente inmobiliario se ha convertido en una labor cada vez más común y una manera de destacarse en este mercado tan competitivo es a través de las redes sociales, que se han convertido en el canal preferido para adquirir cualquier tipo de producto. 

El uso de las redes sociales es una excelente manera para que los agentes hagan crecer su negocio, ya que pueden conectarse instantáneamente con clientes existentes, clientes potenciales y sus pares de bienes raíces. Si bien todos los agentes deben usar al menos una red social para promocionar las propiedades, este tipo de mercadeo solo es efectivo si se hace correctamente. 

Los mejores agentes inmobiliarios utilizan las redes como una extensión de sí mismos para llegar a más clientes y capitalizar su ventaja competitiva. Pero antes de explicar cómo deben ser usadas las redes, hay que tener en cuenta un par de factores que ayudarán a mejorar la experiencia del usuario.

Un buen agente inmobiliario debe hablar más allá de las casas que vende. Construye su marca en torno a ser un experto local que brinda información actualizada y útil, solo así las personas lo recordarán. Temas como eventos locales o nuevos restaurantes que sean exclusivos del barrio o sector en el que se desempeña llamará más la atención. 

Cuanto más se asocie con estas características, más valor proporcionará a su audiencia y más probabilidades tendrá de ser llamado cuando alguien esté buscando vender o comprar una propiedad. 

La página web debe ser un activo indispensable para los agentes inmobiliarios pues ésta es el primer contacto que va a tener el cliente con el agente. La web debe Incluir información de cómo encontrar un prestamista hipotecario, cómo encontrar el agente inmobiliario adecuado y otros temas de estilo de preguntas frecuentes.

Es recomendable que el sitio web tenga tres elementos críticos:

La página también hace parte de ese paso de creación de marca y el contenido que debe publicarse, además de casas, apartamentos y locales, es información útil de eventos, tips etc., etc. 

Las redes sociales requieren de una estrategia con un toque personal, pues en definitiva las redes están para crear comunidad e integrar a las personas. De ahí la importancia de crear una marca que no solo se enfoque en los inmuebles.

Para Facebook, la ideal es integrar sus intereses con contenido relacionado con bienes raíces y  de vez en cuando anunciar la venta de algún inmueble. Decimos “de vez en cuando” porque, si bien demuestra que eres bueno en tu trabajo, no proporciona tanto valor a los posibles futuros clientes.

En su lugar, rota el contenido sobre eventos locales, consejos para comprar casas e inspiración para el diseño de interiores. No use su cuenta personal de Facebook para sus servicios inmobiliarios. ¿Por qué? Carece de profesionalismo, y se pueden obviar muchas de las funciones comerciales esenciales que la plataforma ofrece.

Con estas recomendaciones la relevancia en Facebook aumentará. Dese un tiempo de prueba de unos 3 meses para ver resultados  y luego determine cómo puede seguir evolucionando desde allí. Asimismo, estas recomendaciones aplican para otras redes como Twitter, Pinterest e Instagram. 

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