Plataformas digitales, la nueva forma de comprar y arrendar inmuebles
Plataformas digitales de inmuebles
En los últimos años, Internet ha revolucionado el mercado inmobiliario, permitiendo a las empresas y agentes inmobiliarios, promocionar sus propiedades y realizar negocios de bienes raíces de manera más efectiva. Las plataformas digitales de inmuebles han facilitado la búsqueda de propiedades por parte de los clientes y se han convertido en una herramienta vital para los agentes, puesto que gracias a estas plataformas se consigue con mayor facilidad un número significativo de prospectos interesados en un inmueble.
La transformación digital cada día va tomando mayor importancia en varios aspectos de nuestras vidas y en las operaciones inmobiliarias no es la excepción. Si bien las nuevas plataformas digitales de inmuebles han permitido innovación en el mercado inmobiliario, al ser un negocio donde se involucran grandes cantidades de dinero, el modelo tradicional de compra, venta y alquiler sigue vigente, ya que luego de conseguir el interesado por internet, se procede a realizar el resto de la operación de manera presencial.
Los portales inmobiliarios y las campañas en redes sociales han servido para tener mayor y mejor exposición del inmueble que se desea vender o alquilar. Cuando se inicia una estrategia digital en el mercado, se busca captar a los interesados para después hacer un proceso de cierre de negocio.
Estos portales le brindan la posibilidad a las personas de buscar inmuebles de acuerdo a sus requerimientos específicos, filtrando por medio de características como: ubicación, precio, tamaño, antigüedad, estrato, entre otras.
Es importante resaltar que luego del contacto digital, viene el contacto directo con el cliente con el objetivo de concretar la venta o el alquiler, por lo cual como complemento a lo digital, la buena asesoría es vital para este tipo de operaciones inmobiliarias. Adaptarse a los cambios y convertir a las nuevas tecnologías en el mejor aliado para los agentes inmobiliarios, brinda mayores oportunidades de crecimiento y éxito en este mercado tan competitivo.
Beneficios de las plataformas digitales
En la actualidad el 90% de la población utiliza las plataformas digitales de inmuebles al momento de tener algún tipo de interés en comprar o arrendar una propiedad. Así mismo, el promedio de búsqueda de una vivienda a través de internet, es de 8 semanas y las personas hacen una selección en promedio entre 10 a 12 inmuebles para luego elegir los favoritos, los cuales van a visitar personalmente.
Cuando se trata elegir una vivienda por medio de estas plataformas, los usuarios dan mayor importancia a la siguiente información:
- Datos detallados de la vivienda
- Precio
- Fotos del inmueble
- Planos de la propiedad
- Tour virtual de la propiedad
Por medio de las plataformas digitales de inmuebles se tiene la oportunidad de ver una amplia oferta de proyectos de vivienda en varias ciudades y regiones del país, de forma gratuita y con la posibilidad de utilizar filtros para que la búsqueda sea más rápida y acorde a las necesidades de cada persona. De igual forma, se puede ver en detalle las características del inmueble por medio de fotos, vídeos y tours virtuales.
En lo que va corrido del 2020, el 74% de búsquedas inmobiliarias se realizaron por sitios móviles, es decir que existe un gran interés de las personas por encontrar propiedades a través de su smartphone. Dentro de las principales ventajas de confiar en uno de estos portales para alquilar o vender una propiedad encontramos que:
- El 70% de las propiedades se venden a través de los portales inmobiliarios.
- El cliente siempre tiene accesibilidad a revisar el inmueble y eso amplía las posibilidades de venta o alquiler.
- Mayores oportunidades de encontrar un cliente
- Mayor rapidez para realizar el negocio inmobiliario
- Bajo costo en la publicidad al momento de ofrecer el inmueble
Digitalización del sector inmobiliario
Las inmobiliarias están transformando sus procesos y modelo de negocio hacia la era digital, por medio del fortalecimiento de sus plataformas digitales. El auge y la practicidad que estos medios tecnológicos ofrecen, permiten impulsar la compra, venta y alquiler de inmuebles.
Existen diferentes estrategias como Google Ads, Facebook Ads, portales web y aplicaciones para lograr una difusión global, puesto que una oferta de un solo inmueble le puede llegar a una gran cantidad de personas a través de Internet.
La digitalización del sector inmobiliario le otorga la posibilidad a las empresas de este rubro a atender clientes, mostrar portafolio, cerrar negocios, gestionar pagos, mostrar la marca y todo de manera virtual, sin que los clientes o agentes, se desplacen a ubicaciones físicas o tengan que realizar trámites presenciales.
De igual forma, estas plataformas digitales de inmuebles permiten tener una comunicación efectiva y rápida con los prospectos interesados, reduciendo el tiempo de conversión de una venta efectiva.
Las plataformas digitales agrupan una serie de herramientas que brindan mayores facilidades a la hora de hacer algún tipo de negocio inmobiliario; las principales funcionalidades que encontramos son:
- Conseguir clientes realmente interesados en el inmueble.
- Recibir ofertas de manera virtual.
- Utilizar plantillas predeterminadas y fáciles de usar para publicar la propiedad.
- Tener los datos precisos y organizados de los interesados.
- Tener un amplio portafolio disponible para que los clientes lo conozcan.
- Hacer intermediación efectiva entre compradores y vendedores o arrendatarios y arrendadores.
Desde luego, que la digitalización optimiza los negocios inmobiliarios en la actualidad y las plataformas inmobiliarias online son un canal importante para la dinamización de la compra y venta de viviendas del sector. Sin embargo, es importante resaltar que para hacer cierres efectivos de negocio, la atención personal sigue siendo indispensable para la confiabilidad del cliente hacia las inmobiliarias.
Beneficios para los usuarios
Uno de los principales beneficios que ofrecen las plataformas virtuales, es la oportunidad de trabajar en tiempo real y lograr que el contacto con los futuros clientes sea más rápido y fácil.
Con las plataformas digitales de inmuebles , los usuarios puede adquirir los siguientes beneficios al momento de buscar una propiedad:
- Conocer las ofertas sin salir de casa: por medio de estas plataformas el usuario tendrá una amplia oferta inmobiliaria desde un celular, computador o tableta.
- Optimizar el tiempo: uno de los principales atractivos al realizar búsquedas por internet, es que no hay necesidad de desplazarse y realizar largas caminatas para conocer los inmuebles disponibles en la ciudad. Después de realizar la búsqueda, el usuario podrá agendar las citas presenciales para revisar personalmente las propiedades.
- Búsqueda detallada: en estas plataformas se encontrará toda la información detallada de las viviendas disponibles, desde el precio hasta las últimas remodelaciones.
- Calculadora de crédito: algunos portales cuentan con una calculadora de crédito, que sirve para conocer la capacidad de endeudamiento y el valor de las cuotas mensuales. De esta manera, la persona podrá determinar si la propiedad que le interesa se adapta a su presupuesto.
- Promociones: en algunas épocas del año, las inmobiliarias y constructoras sacan promociones para adquirir vivienda a través de plataformas digitales.
En internet existen una gran cantidad de portales y aplicaciones dedicadas a la comercialización de inmuebles, por eso se debe elegir una plataforma que cuente con el respaldo de una inmobiliaria reconocida en el mercado que garantice tranquilidad, seguridad y eficiencia en la comercialización.
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