El sector inmobiliario está en constante cambio y una de las razones de eso es la aparición de un nuevo cliente, un cliente más y mejor informado que sabe lo que está buscando a la hora de  adquirir una propiedad, sea comercial o residencial.  

Las exigencias de estos nuevos clientes han hecho que las funciones del asesor inmobiliario hayan cambiado, pues hace unos años la tarea era conseguir un cliente y venderle. Ahora, debe acompañar a la persona durante todo el proceso de compra, venta o alquiler de un inmueble. 

El negocio inmobiliario dejó de ser un negocio de propiedades a un negocio de personas a las que hay ayudarles a resolver sus dudas, temores, emociones y expectativas, las cuales solo un experto en la materia inmobiliario como lo es un asesor puede resolver. 

Actualmente el asesor inmobiliario recibe otros nombres como broker o gestor, pero en cualquiera de los casos este profesional tiene como principal objetivo prestar los servicios de mediación, asesoramiento y gestión en materia inmobiliaria.

En otras palabras el asesor inmobiliario , al igual que un asesor financiero, debe encargarse de gestionar la inversión de un cliente buscando la mejor rentabilidad. Cuando el broker inmobiliario detecta una oportunidad que encaje con el perfil del cliente lo acompaña y asesora. 

Así entonces un buen agente inmobiliario detecta oportunidades de inversiones para sus clientes, los acompaña y tiene un manejo de la cartera inmobiliaria clara y organizada, a final de cuentas se le está dando la confianza para que maneje el dinero de una manera efectiva. 

Algo indispensable de todo profesional inmobiliario es el conocimiento, pues éste debe estar muy bien informado sobre la situación económica del país, del mercado inmobiliario y sus posibilidades de inversión. 

Pero ¿por qué debe tener un profundo conocimiento? como dijimos antes los clientes cada vez tienen más acceso a datos y estadísticas que los empodera y que un prospecto tenga más conocimiento que el profesional hará imposible que se establezca una relación de confianza y comunicación.

Los clientes necesitan de personal que  les genera confianza y seguridad, y transmitir esa confianza y seguridad sólo se consigue a través del conocimiento y del compromiso.

Un buen asesor debe saber entre otras cosas de:

En pleno siglo XXI es inevitable dudar la existencia de las redes sociales y una manera de destacarse en este mercado tan competitivo es a través de ellas, pues se han convertido en el canal preferido para adquirir bienes inmuebles. 

El uso de las redes sociales es una excelente manera para que los agentes hagan crecer su negocio, ya que pueden conectarse instantáneamente con clientes existentes, clientes potenciales y sus pares de bienes raíces. Si bien todos los agentes deben usar al menos una red social para promocionar las propiedades, este tipo de mercadeo solo es efectivo si hace correctamente. 

Los mejores agentes inmobiliarios utilizan las redes como una extensión de sí mismos para llegar a más clientes y capitalizar su ventaja competitiva. Pero antes de explicar cómo deben ser usadas las redes, hay que tener en cuenta un par de factores que ayudarán a mejorar la experiencia del usuario.

Contar con la ayuda de un asesor inmobiliario es una manera de hacernos la vida más fácil, pues algo que no nos gusta es la burocracia existente al momento de comprar una propiedad. Con un agente, broker o gestos esta tramitología es más fácil y rápido, claro está que esto es posible si el profesional sabe y conoce muy bien su trabajo. 

Y es en Century21 que todos nuestros asesores están capacitados para guiarte durante todo el proceso y cumplir tus necesidades inmobiliarias. Visítanos y déjanos ayudarte a encontrar esa casa que tanto sueños. Ingresa a: https://century21colombia.com/es_co .

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