Asesoría inmobiliaria: la manera de realizar negocios inmobiliarios

Asesoría inmobiliaria

Cuando se trata de vender, comprar o alquilar un bien inmueble es importante tener presente que puede ser un proceso largo, complejo e incluso arriesgado, que también demanda tiempo y esfuerzo. Dado lo anterior y los diversos factores que convergen en una operación de este tipo -comerciales, legales, económicos y tributarios, entre otros-, es indispensable buscar una asesoría inmobiliaria confiable,  con amplios conocimientos en el sector, que te permita evitar inconvenientes y hacer negocios efectivos.

La asesoría inmobiliaria es todo el proceso de consultoría y gestión de compra, venta, alquiler o cesión de bienes inmuebles. Esta consultoría y apoyo en los procesos de compra y venta, es realizada por un profesional cuya principal misión es la de  facilitar la vida de las personas involucradas en estas operaciones, apelando a sus conocimientos y experiencia en la actividad. 

Existen varias razones por las que es importante contratar un agente especializado en  bienes raíces. Cuando una persona, por ejemplo, no tiene idea de los procedimientos o trámites para comprar una propiedad, un agente inmobiliario es el indicado para ayudarlo: él tiene el conocimiento para asesorarlo durante todo el proceso, garantizar la legalidad de los documentos, evitar cualquier tipo de fraude y establecer los pasos necesarios para realizar el negocio de forma rápida y eficiente.

De la misma manera, un profesional  inmobiliario conoce cómo se comporta el  mercado y con ello podrá brindarle al propietario una asesoría precisa en cuanto al precio adecuado del inmueble. Un precio de mercado es un punto clave en cualquier proceso inmobiliario y permite conseguir con mayor rapidez el cliente para la compra o arriendo de la vivienda. Lo anterior servirá para que la persona que contrata los servicios pueda ahorrar tiempo, esfuerzo y también vender o arrendar su propiedad lo más pronto posible. 

Durante este artículo explicaremos detalladamente en qué consiste la asesoría inmobiliaria , características de un buen agente,  estrategias para elegir un profesional indicado y todas los beneficios que se tienen al contratar  empresas  especializadas en operaciones de bienes raíces. 

En qué consiste una asesoría inmobiliaria

Una asesoría inmobiliaria se ocupa de efectuar una consultoría adecuada para  comercializar un inmueble ya sea en venta o arriendo, realizando todas las gestiones necesarias para cerrar en buen término la operación de la propiedad.  Se encarga de llevar a cabo una estrategia para lograr en el menor tiempo posible  la venta o alquiler del inmueble. 

Así mismo, el asesor inmobiliario debe conocer en profundidad la situación legal de la propiedad y revisar que todos los documentos estén en orden y que los servicios estén al día, sin ningún tipo de deuda. De esta manera se puede fijar un precio justo de la vivienda y brindar una asesoría completa tanto al comprador, al vendedor, al arrendatario y al arrendador, cualquiera que sea el caso. 

Para poder establecer el precio de una propiedad, se realizará  un respectivo avalúo, tomando como referencia los siguientes puntos:

Existen dos tipos de asesoría inmobiliaria , la asesoría  con exclusividad y sin exclusividad. Sin embargo, lo más recomendable es obtener una asesoría por medio de un contrato de exclusividad, donde el dueño del inmueble  se compromete  por un tiempo establecido a  darle la exclusiva  en la comercialización de la propiedad a una sola persona o empresa.

Los principales beneficios de la exclusividad son: 

Cuando se realiza una asesoría para cualquier tipo de operación inmobiliaria, se efectúan diferente tipos de trabajo como:

La persona que brinda la asesoría inmobiliaria además de realizar diferentes técnicas para lograr vender o arrendar la propiedad, debe conocer los problemas de sus clientes, y saber dar la solución adecuada para garantizar una buena negociación, que beneficie los intereses tanto del vendedor como del comprador. 

De igual forma, esta persona debe dominar  a la perfección todos los temas relacionados con el mercado inmobiliario, conocer los diferentes  factores que influyen en este tipo de operaciones  y tener los conocimientos legales necesarios. 

Por lo cual si está pensando en vender, arrendar o realizar otro tipo de negocios inmobiliarios, lo más recomendable es acudir a una empresa especializada en este tipo de asesorías. 

Características de un asesor inmobiliario

El asesor inmobiliario es una persona​ que presta servicios relacionados con la compra, venta y alquiler de inmuebles. Estos profesionales  se encargarán de elaborar un plan de negocio inmobiliario, planificar la promoción de la propiedad, hacer la intermediación con las aseguradoras, agendar visitas y hacer una mediación que beneficie a todos los involucrados. 

Al ser un sector donde se involucra el patrimonio de una persona o familia, el asesor inmobiliario además de tener un amplio conocimiento en todos los procesos, debe contar con cualidades humanas, experiencia y conocimientos teóricos de la profesión para generar confianza al cliente.

Un profesional que se dedique a brindar asesoría inmobiliaria debe tener las siguientes características para efectuar un buen trabajo y tener éxito en el sector.

• Ser un gestor 
  

El asesor inmobiliario debe prever y coordinar todos los factores que pueden influir en una operación de bienes raíces. En este tipo de negocios el asesor está  en contacto permanente con todas las partes, para de esta manera asegurar que el negocio se concrete y sea beneficioso para los clientes.

• Ser proactivo
  

Gran parte del trabajo es prevenir problemas y situaciones conflictivas de forma proactiva. Los asesores deben guiar a  los compradores y vendedores, realizar las  inspecciones antes de iniciar la comercialización y reaccionar ante la necesidad de efectuar alguna reparación. 

Así mismo, un buen asesor inmobiliario  ayuda al comprador en el proceso de aprobación de crédito de vivienda si así lo requiere, explicará en detalle todos los costos que se tendrán que pagar y aconsejará sobre cómo evitar acciones que puedan afectar la capacidad crediticia. 

• Motivación y visualización
  

Las personas dedicadas a este rubro deben visualizar las oportunidades de negocio y tener claras las metas que se quieren conseguir. Mantenerse motivado es la clave para realizar negocios exitosos, siempre teniendo perseverancia para no rendirse antes de tiempo.

•  Habilidades Interpersonales
  

Un asesor inmobiliario ofrece consejos y consultoría desde el inicio hasta el final de la operación inmobiliaria. El contrato de confianza es lo más importante entre el agente y el cliente, por eso  es importante que se realice un trabajo claro y honesto en todo momento, para de esta manera lograr generar confianza absoluta. 

Es indispensable centrarse en las necesidades de la persona y no del inmueble que se comercializa, puesto que de esta manera se podrán no solo cerrar negocios, sino que se conseguirán mayor número de clientes y oportunidades a futuro.  

• Capacidad de adaptación y renovación
  

El asesor debe saber adaptarse a un mercado tan cambiante como es el inmobiliario.  Es importante que tenga la capacidad de adaptarse a la era digital, a las crisis económicas, entender las coyunturas actuales y poder generar resultados interesantes a pesar de las diferentes situaciones que se puedan presentar.

• Negociación
  

Este es el elemento  principal de un asesor, puesto  que al ser un buen negociador tendrá la capacidad de llevar a cabo cualquier transacción. A la hora de los negocios inmobiliarios es importante escuchar a las diferentes partes y ser capaz de traducir sus necesidades en resultados negociables.

• Conocimiento del área donde se vende
  

Es de vital importancia conocer la zona e integrarla en la vida del cliente para responder a sus requerimientos. La vivienda y su distribución interior es importante, pero hay que tener en cuenta que el entorno de la vivienda puede ayudar a concretar una compra o el alquiler de una propiedad. 

• Formación
  

El  asesor inmobiliario debe contar con una buena formación académica   que complemente sus capacidades y  formen un profesional integral que genere confianza y buenos resultados a los clientes. 

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